行业大咖对话 | 左皓：蔻之初品牌CEO——科技赋能中国抗衰老化妆品融合发展

左皓

科技尚品：请谈一谈您对抗衰老化妆品未来发展的趋势及市场见解。

左皓：因为我们寇之初品牌的主题和使命是以抗衰为主的高洁功效的护肤产品，所以核心是抗衰领域中重要的研究和应用。从目前来看，护肤品市场对抗衰老的需求是在逐步扩大的，但是抗衰需求人群的年龄是不断在降低的，所以很多年轻人就有了抗衰老的意识，以至于大家更早地就开始研究抗衰方面的知识。一方面，从市场上的观察；另外一方面，从我们品牌的研究上来讲抗衰，我们更关注目前的市场形式，就是抗衰市场的可视化、可感之化以及复合功效。抗衰不是短期就可以达到的，它需要时间来逐步形成，这样一个可感知化的产品是非常重要的。从抗衰本身来讲的话，我们作为逆龄生长和再生医学，其实是一个长期所研究的话题，那它的感知就非常重要，所以护肤品使用感受或使用方法都是我们长期所需要研究的，当然这也是消费者非常重视的。还有就是复合功效，因为抗衰除了我们所字面理解的皱纹的生成，斑点的淡化。另外一点就是符合市场上消费者的需求，其中舒敏、修护、维稳等都是在抗衰领域上的需求，所以我们品牌也希望能够专注整个抗衰的覆盖度，从而满足消费者需求。

科技尚品：请简要介绍一下咱们的产品，以及企业重要的领域研发方向。

左皓：好的，我们目前控制出的产品有11个SKU，覆盖了从抗衰的整个护肤全流程，其中包括对皮肤的清洁和养护，以及营养补充。目前来讲，我们的品牌非常重视科技原料应用和植物原料复合。我们以两条腿，两手抓的理念来实现抗衰的功效。

科技尚品：抗衰老在实际应用过程中，其主要客户群体是哪些呢？

左皓：目前，我们蔻之初品牌在整个营销范围上是主打线上营销，当然了，我们今年也会向专业线领域进行拓展。从线上的角度来反馈，无论是抖音、天猫、京东还是其他平台，都对人群进行了划分，从孩童到青年，再到精致妈妈，都市白领，整整划分出了7类人员，而我们蔻之初品牌重点关注的也和从市场反馈上人员是一致的。像精致妈妈和资深中产都是我们的忠实用户，也是我们品牌非常重视的用户。

科技尚品：据您所说，青年女性是重要消费者，那在后期，咱们对他们有没有什么针对性的产品？

左皓：我觉得可以谈到两款产品，第一款是客户在线上主推的九肽冻干安瓶，这个产品的特色是结合了前两年比较火的次抛类型的产品。具体来说，该产品在卫生方面有很大幅度的升级，而且我们在外形包装上也定制了形状如豆蔻花形状的安瓶。作为一支一包装冻干类型的产品，它的活性很强，可实现单次使用，单次激活的的效果，那么用户可以一次性用完来体验使用感受。另外，冻干精华在原料上结合了一个叫做九肽的配方，我们不仅将九种肽与冻干技术很好地融合，也在整个化学结构让它保持稳定的活性，同时在透皮吸收的技术下对皮肤进行营养输送，所以这个产品也是这个我们现在主推的。另外一款产品就是我们的水光面膜，这个面膜最大的特色是它属于一个双仓包装的设计，一个锁鲜和一个膜袋。

我们的面膜重点主打无防腐、无添加、无农残相关的三无主题，很适合我们的日常生活所用，包括达到了我们在休闲旅游过程当中频繁使用面膜的需求。

科技尚品：在高端抗衰领域，中国化妆品牌的机遇和挑战是什么？

左皓：我想大概从两个方面来说。一方面，我们可以看到现在国产的护肤品在逐渐赶超进口和高端的护肤产品，越来越多的高端产品的榜单上也可以看到国产品牌的身影，这是产品功效原料上的建立，还有产品在价值和设计上也都在提升。

抗衰领域的挑战不管对国产品牌还是高端品牌，一是来自于原料端，二是来自于技术端。原料端是塑造自身原料壁垒而付出的努力，我们品牌方也是希望能够将这个原料进行很好的应用，将好的成分原料效果转化成终端产品。随着我们新法规的执行，除了原料本身及管理的透明化，那另一方面就是在技术层面，这是在塑造品牌壁垒以及产品壁垒当中的重要举措。

科技尚品：刚才说到在原料端这方面上会有一些国外垄断，那我们就需要打破垄断来具体到咱们企业中，咱们在原料端方面是如何破解国外抢投的问题？

左皓：我们可以直接看到我们品牌叫做寇之初，取该名字的意向是：豆蔻年华。我们希望客户能通过使用我们的产品驻留现在美好的状态，同时达到外观减龄的效果。我们品牌的核心成分就是豆蔻这个原料，我们在前期也推出了像草豆蔻以及霞叶豆蔻这类长得像焕颜花且名称好听的产品，它们也都有抗衰的功效。我们品牌不仅在应用端对豆蔻原料进行不断研究，也会在今年对有相关的新产品进行输出。另外，在原料端方面，在年会主打一个叫做血清白蛋白的成分，它也是生物发酵类的产物类型，这个成分被长期研究于医学领域。大多数认定过相关类型成分人，最终都获得防护以及提升自身免疫力的作用。我们也希望今年结合相关抗衰的产品以及工具能够把我们血清白蛋白这种带有科技成分的特色原料推出来。

科技尚品：您觉得数字化建设对中国化妆品的品牌发展有哪些重要性？

左皓：其实我们非常重视数字化建设。从蔻之初品牌来讲，我们从股东方以及从市场反馈上得知，品牌方式非常重视营销缓解，数字化会直接影响我们品牌数字化以及营销数字化的工作。在营销过程当中，我们的品牌是尝试了去设计元宇宙相关的主题，也将原宇宙以直播营销的形式融入到化妆品品牌的环境中。所以我认为在整个行业内，我们是相对领先的。其实营销的数字化对化妆品品牌在转变过程当中是一个重要的支持。另外一点就是数字化，它会直接影响到我们整个营销过程中的敏捷化的程度，我们可以看到无论从销售还是客户及时的反馈，这些反馈都是我们数字化可量化的一个产物，所以这些数字化可以直接影响到我们营销手段的变化。例如：我们通过直播的应用、短信的传播，以及内容、短视频内容的制作，这些都是依赖于数字化的。所以建立好这个数字化随我们品牌是非常重要的。

科技尚品：刚刚也提到过利用数字化建设对这个品牌确实有很重要的作用，我想问一下咱们企业在您自己的发展中有什么独特的优势，可以和我们分享一下。

左皓：其实无论从品牌，还是到后面做产业上的研究，重点从两部分考虑。一方面从原料技术端，对于市场来讲，通过使用原料能够达到对应的功效，我们从无论从监管还是到品牌方非常重视的一点，其实每种原料的功效都是千差万别的，我们可以通过新原料发现更好的技术以及与绿色国际化相结合，以整个市场化安全的角度来考虑，那新原料的发现其实是很重要的。从产业投资来讲的话，无论从原料商还是我们基础研究，都对它是极其重视的。那么第二块，其实还是来自于我们的技术化壁垒上的投资，因为作为不同的工业产品，我们要把它打造成一个强技术、一个强输出，要建立好这个壁垒，当有了好的原料之后，我们就会关注好的技术，只有这个技术达标了，我们最后才能达到满意的使用感受。那么对比很多欧美、亚洲品牌，他们都有30-50年的产品类型的壁垒，其中很重要一点就是因为他们通过稳定的制造工艺和高成本的技术投资来保障产品的输出，也是通过这样一个形态建立了他们品牌的技术壁垒。所以对于制造工艺上的投入，也是我们非常重视的。

科技尚品：在技术方面，我们怎么做才能破解西方的这些技术壁垒？可以从投资方面来讲以讲。

左皓：大概还是从两个部分讲，第一部分就是说关于人才重视，从客户品牌来讲的话，从产品研发、产品配方到产品工艺，到前端的销售以及营销市场的品牌，我们其实很很重视专业人才的引入。因为化妆品是一个非常成熟的行业，所以我们会在技术方面投入更多的成本，会选择有外企以及欧美品牌学习和从业经历的人员。因为他们在整个中国市场中，无论从商业化还是从品产品化的转化功能当中，一方面可以学习，另外一方面也有很强的感知。那么若想真正适应国内产品，还是要进行不断的实验和迭代的，所以蔻之初品牌通专业类型人员的引入尽快去达到我们人员壁垒的塑造，我们通过投资他们也把我们的技术逐步带入我们的品牌和市场中。所以我们第一要解决的是人员问题，第二就是制造工具以及制造工艺上的投入，化妆品作为轻工业产品，它的化学实验和化学工艺上的这两个探索在不同环境下的工艺处理是千差万别的。从中投入的时间成本、资金成本以及原料成本都是非常多的，所以我们只有使用高强度设备和工艺上的探索，才能破解这个问题。而这些年，我们讲制造业的匠心和工匠精神，这种实践当中的应用转化才是最影响产品品质的。

科技尚品：最后简单介绍一下蔻之初品牌的发展历程以及企业文化。

左皓：我们的品牌是对新锐品牌的定位，在2021年，蔻之初品牌在北京正式推出。在我们整个品牌发展过程当中，我们是得益于蓝海细胞、中行生物在20年的生物研究的基础上，一方面原料端基础，另外一方面技术端基础。我们通过将生物领域和医学领域上皮肤医学的感触，对这方面的研究成果转化到我们日常生活美容和专业线上。所以这是我们品牌的基础，也是我们的靠山吧。那么另外一方面就是我们要利用好新媒体平台，紧抓以2021年线上领域的直播的形式来发展，这是整个公司的股东方都很重视的线上营销工作，再结合我们的原宇宙虚拟人以及我们的流量、服务等方面的基础优势，在线上快速打出声亮，建立一个有信任度的品牌形象，去探索以内容为输出的营销的手段。因为内容可以贴合我们终端实际中消费者的需求，也可以真实反馈这个需求。所以对线上内容的重视程度远高于很多新品牌，我们在这方面投入也是很多的。